苏北安看底下的人到的差不多了，才打开自己面前的话筒。
看着底下说了声安静，而后又简单的说了一下他们几个厂的发展情况。
然后才把话题引到曲施的想法上面去。
他今天早上来之前，已经带着曲施和赵萍去跟苏保钢两口子商量过了。
两口子不仅觉得可行，还对曲施的想法提出了一些建议。
几个人一边讨论一边修改的，现在的想法可谓是比昨天曲施刚提出来的时候要成熟了许多。
苏北安也没想着抢曲施的风头，自己把这个想法说出来。
而是对着台下的村民们道：“咱们村几个厂子这两年的营收是啥样子大家也知道，基本没什么大的增长，大家知道是咋回事不？
坦白的说我在昨天之前也不知道，但今天我知道了！
我为什么知道了？
是因为咱们村来了一位行家，人家是从燕京来的，国营厂里的文化人！
人家一来就转了咱们村好几个厂子，就连养牛场都去看了，一眼就看出来了咱们村厂子存在的问题。
我是真的想把这个人才给咱们村留下来，帮着咱们村把厂子做的更大更强。
但是咱们村不是我一个人，我们村干部几个人说了算，是要大家说了算的。
所以几天开这个会的主要目的，就是跟大家商量一下要不要把人才给咱们村留下来！
跟大家商量一下要不要让咱们村的厂子做大做强，要不要让咱们的钱袋子再鼓一点，要不要让咱们村也跟城里似的有车站，有国营饭店，有百货商店！
还是说就知足了，就这么在原地踏步。
我知道咱们村不少人信任我，我也怕我说的话会误导大家的判断。
所以今天我不说，让从燕京来的人才说。
这位人才，咱们村有财叔，还有前几年跟着一起出去拉生意的几个人都见过。
就是燕京国营厂里，负责来咱们村订购罐头啥的曲施同志。
人家曲施同志在国营厂这几年也升了职的，能来咱们村也放弃了大好前程。
当然曲施同志能来，也是看中了咱们村几个厂的发展前景，相信咱们村的几个厂未来不会差过别的厂。
咱们也不用觉得多亏欠曲施同志，就把曲施同志当作正常来应聘的人来看。
大家说说想不想听一下曲施同志针对咱们村几个厂的想法？
要是想的话，我就让曲施同志上来说一说。”
苏北安这几年村长当下来，说话也是一套一套的，又是他和赵萍夫妻俩带着村里富起来的。
说话那可是好使的不行，底下很快就异口同声的喊了想。
而后全都将视线落在了前排坐着的唯一一个陌生面孔上，后排看不到的人甚至站起来瞧。
这一声“想”之后，苏北安看着台下热情满满的村民，便知道只要曲施自己不掉链子，这事就是稳了。
笑着喊了一声曲施，曲施便从座位上起身，一步一步地走到了台上。
她在燕京的厂里，是管厂里文艺的，也经常做文艺活动的主持人，所以上台后是半分怯场也没有。
笑着看向台下的村民们，语气温柔而有力：“大家好，我是曲施。在燕京国营厂干的工作是咱们村厂里没有的，也是咱们村厂里现在最为欠缺的。”
“好！”
曲施刚说完这句，台下就啪啦啦的响起了掌声，还有十分整齐的“好！”。
曲施也没被这声好吓到，面上的表情依旧十分温和有礼。
拿着话筒等台下的掌声停了后，才又笑着道：“看来大家十分欢迎我。我想问大家一个问题，要是有同样的东西放在你面前。
你会选择好看的还是不好看的？
我相信大部分的人都会选择好看的吧？
同样的道理，咱们村的产品味道质量都很不错，为什么卖不起价格？为什么营收不涨了呢？
就是因为有些人他们想要更好看的，包装更好的，能彰显他们身份的。
就跟大家平时过年过节走亲戚带的礼一样，都要面子！
……”
曲施拿着话筒语速平缓的说着，说出来的话大多都是站在村民角度思考转化过的。
不多时台下就有人说了，“这我知道，城里人都好面子。我姑姑家的表侄子的舅舅家就是城里人，人家平时咱们村的罐头啥的是天天买。
送礼就不送，觉得咱们村的东西配不上人家的身份。
还有人城里人，整天看着的都是房子和屋子，一放假就喜欢看点山呀水呀的。
就跟曲施同志说的一模一样。
不过曲施同志，要咋样才能让人家看上咱的东西呢？
给咱们的东西穿新衣服？”
从这位村民说话开始就一直微微欠身，做出一副认真聆听状态的曲施，在这位村民说完之后才又把话筒举起来。
对着这位村民竖了个大拇指：“这位大哥你说得对，就是要给咱们的东西穿新衣服。
有句话说‘人靠衣装马靠鞍’东西也是一样的，好看的东西当然更受人喜欢。
东西就跟人一样，不光要有内在美，还得有外在美。
另外是不是还得说话好听？
那东西怎么说话呢？就是要靠包装上的文字。
我在燕京国营厂里就是专门给厂里的产品设计衣服的。
产品的衣服也跟人的衣服一样，要有新意还要有特色。
还不能丢了辨识度。
不仅要让人觉得美，觉得好看，觉得想买，还得让人一眼就认出来是咱们的东西。
这样才能有回头客。
那有了回头客要咋办呢？
咱们是不是得把客人给留住，咱们让人家来咱们村玩，享受咱们村的服务，让人家亲眼看到咱们的东西好，感受到咱们的真诚，你说能不能留住人？
还有咱们村的风景这么好看，是不是也得让那些城里人看看？保不齐里面就有个大客户嘞！”
曲施是越说声音越大，让底下的村民一听就觉得有底气的很。
有些脑子活泛的甚至立马就思考了起来，想到了来村里那些人的衣食住行上面。
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