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第184章 敬服

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这一个下午,最终的结果是所有五十头以下的海参全部售罄,三十头的高档货还剩下二十五斤整。

在锁上门的房间里,当洪衍武把“大将”他们存货海参的钱,以及收购海参垫付的钱一起摆到桌面之后,公帐上已经记录着浮盈达到九百六十块九毛六了,直逼一千整数大关。

而“大将”他们也额外从收购海参的差价中,各自又白落了近五十块的实惠。

那么多的钞票摆在面前,还是“大将”三人平生还从未见过的场面。他们老半天也未敢伸手去触碰。直到洪衍武笑谈了一句,“怎么?还怕钱咬手啊?”这三个人才把各自的那份钱拿到手里。

“三戗子”首先冒了傻气,盯着手里的钱喃喃地说,“这钱赚得也太容易了,还没怎么着呢,我就拿小二百了……”

“虾爬子”的眼珠也差点蹦出来,一边开心地数着票子一边接着说,“……还不包括账上的钱和海参呢。这就是钱生钱的好处啊,简直像养猪养鸡一样,拼了命地下崽儿。”

只是“大将”又有点替洪衍武觉得不合适了,便主动对他说“收海参的本钱就要九百块呢,大部分都是你事先借我们的,差价都让我们赚了还行?咱们还是平分吧……”

这话一说,“三戗子”和“虾爬子”也跟着醒悟过来,连称是得平分。

洪衍武不免心中大为熨帖,觉得这些“海碰子”也挺讲究,并不是把钱看得比命还重的人,对未来的合作倒是更踏实了。

同时他也清楚,许多很有前途的生意都是毁在一开始的斤斤计较上,相反的,身为最大的受益人,如果要能表现得大方一些,反倒会加倍让底下人拼命地干。

所以说,他根本就不可能在意这些小利益的得失,便果断地出言谢绝了。

他说人都是相互的,哥儿几个来日方长,大家能高高兴兴一起把事做成了比什么都强。收海参其实全靠大家的面子和关系,凭他自己有钱也难找着好货源。所以如果哥儿几个要谢,那就继续用手里的钱多收一些海参就行了。要还是过意不去,就晚上请大家“搓”顿饭得了。

这番话既仗义又透着诚恳,还捧了几个“海碰子”一下,让“大将”不由又心悦诚服感叹了一声“大气”。

至于“三戗子”和“虾爬子”,那可都高兴坏了。

这哥儿俩一个说,“请,一定要请!去哪儿大伙随便点!”

另一个又说,“一顿不行,怎么也得连请三顿才行!”

说真的,的确是颇有些暴发户的豪迈,要不说人一有钱就腰里横呢,所有人都开心地大笑起来。

当晚,洪衍武他们六个人就一起坐在了“青山饭店”里,再次饱餐了一顿正宗的滨城菜。

在大快朵颐之后,席中喝酒聊天的时候,见周围也没什么人,有心想多学点东西的“大将”便忍不住向洪衍武讨教起心中的疑惑来。

他最百思不解的只有两点,那就是为什么这些住店客人购买海参的愿望如此强烈?另外,就是洪衍武又是靠什么诀窍把价钱谈得这么好的?

这两个问题其实和“老刀鱼”上次的提问一样,而且同样也是“三戗子”和“虾爬子”最想知道答案的问题。所以洪衍武便又把当初对“老刀鱼”说过的种种又重新解释了一遍。

而在把几个“海碰子”们听得频频点头之余,“三戗子”忍不住又追问了一个问题。

“后来我看还有人想要三十头的海参呢,剩下那二十几斤你干嘛不出手?便宜点也行啊,那多省事。再说,卖了咱们明天就能再收上来啊,又怕什么?”

洪衍武不由为他的贪心笑了笑,便又说,“这次我之所以能把三十头的高档参卖到商店的海参价钱,一个是因为东西确实好,二就是因为我虚构的身份。我告诉他们,这些高档海参大部分我是不能转让的,还得带回京城给领导交任务。他们认为机会实在难得,仓促下才会出了如此高价。我要是把剩下的海参都出手了,恐怕有的人就得怀疑我了。而要是降低价格卖出去那就更糟,因为得了便宜的人,多半会忍不住向旁人炫耀,那些高价买海参的人听说后又会怎么想呢?所以说留下一部分死活不卖,这才正常。没办法,总不能因小失大,咱们要干的可是大事,方方面面都要考虑到了,绝不能图一时痛快、省事。越是大买卖,就越是需要谨慎啊……”

见三个“海碰子”都露出了深思的表情,洪衍武又另辟蹊径地说了另一番道理。

“其实,麻烦点也有麻烦点的好处。反过来讲,咱们这么留着不卖,买了的会更觉着买了我的海参值,同样也会向别人炫耀。像今天下午,最后除了那些没买到的人求我再帮忙搞些海参以外,你们回屋之后,可有好几个人听别人说了海参的事儿,主动找上门来攀交情呢,询问我什么时候还能再搞到海参,我给他们都只留了活话,说三天后看看再说。

说白了,其实这也是欲擒故纵,是为了让这帮家伙花起钱来更痛快。刚才说过,大家过去海参不好卖,那是跟老百姓做生意,难免斤斤计较,互不相让。可这帮出差办事的家伙全是富得流油,花了多少,随便弄点票据,回去找公家就给报销了。

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