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第121章 初谈生意

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那老者听完一怔,随即饶有兴趣的问道:“行道?联营?”

“对,行道,就是同是为白事业服务的生意,比如我们卖棺材的,比如你们做纸火的,或者比如那些阴阳半仙们!”

“哦,明白了!这叫行道啊,嗯嗯,那联营呢?”老者又好奇的问道:

“联营,就是联合起来卖货,也就是说,两家合作,先来定纸火的人,肯定还要去定棺材的吧,那么你们就推荐我们家的,顾客过去提你们家,我们可以价钱给便宜一点。如果是先去我们那边的,卖了棺材,我们可以给推荐你们这边,这就叫做联营。”

“或者,还有更深层次的,就是硬性的,买你们的纸火,你们直接带着人过去看棺材,说我们是一家,两边都定的话,可以给优惠。买我们的棺材,也是直接带人过来你们这边。”

霓裳说完,那老者呵呵一笑,“这样啊,可是这样一来,我们岂不是很吃亏?我们家的生意,基本上就是做了大半个县城的生意了,小哥你觉得我们这样的生意,还需要跟你有这样的合作吗?而且,如今你要做的生意已经谈了,我如果不和你合作,而是去找了白家,不是对我更有力?你应该知道白记的棺材卖的要比你们家的好很多吧?”

霓裳仔细的看着那老者的神色,见他倒是没有一丝的看不起或者嫌弃的意思,即使说这样的话,还是带着一丝的笑意,霓裳心里赞叹,这样的人,心里的素质,才是最高的。

霓裳听完淡淡一笑,“我知道啊,白记的生意当然要比我们家的好,规模也比我们家大,但是掌柜的有没有想过,您和白记强强联合,您觉得你们就会达到双赢的局面吗?而且,我管不了我们老板回来以后的想法,所以,我只和你谈这一年的,也许明年我们老板就换了想法呢!”

“为了让您不吃亏,也为了让我今日这个生意能谈成,我还有一个法子,可以帮助您把你家的生意扩大十倍不止。我想,掌柜的也是希望祖上的生意在您的手上发扬光大,更上一层楼吧?”霓裳又缓慢且淡淡的说道。

那掌柜的一怔,又细细的看了看霓裳,问道:“什么法子?”

霓裳笑了笑,“这个当然是我们合作了后,我会告诉您的了,不过,我可以发誓,我这个法子,绝对能帮助您扩大你家的生意不止十倍。”

“俗话说,嘴上没毛,说话不牢,小伙子,你让我如何信你?”那掌柜的似乎有些心动,不过他一辈子下来了,什么人没见过,在这些大事的决断方面,还是很谨慎的。

“这样,我问您几个问题。您的纸火生意,最多的能做到什么地方,离这里几里地?几日的行程?”

“还有没有人家因为离的太远,不方便而失去那家的生意?”

“有没有人说过,买你家的纸火,是因为你家的价格便宜?还是因为你家的纸火手艺扎实,做出来的东西又好看又结实的?”

“有没有人说过你家的纸火样子多还是少?定货时,有没有很麻烦,或者很浪费时间的?”

……

霓裳一连串的问了十来个问题,那掌柜的被霓裳问的目瞪口呆,没想到啊没想到,这小伙子才是个十几岁的人吧?他怎么会懂得这多呢?

掌柜的精神一震,一一的回答霓裳提出的问题。

“生意最远的,能做到一日行程的,再远的就不行了,一是因为纸火的骨架坚持不了再远的颠簸了。二是因为天气,纸火拉在车上,既怕风又怕雨。”

“因为远,做不了的人也有的是。还别说,是少赚了不少。”

“说实话,我家的东西价格又不高,手艺还很扎实,我们家这扎纸人的手艺,也是祖传下来的。至于样子嘛,从古到今,不就是那些样子吗?”

那掌柜的说完,诧异的看着霓裳,没想到这小伙子对这纸火行业也这么懂行?

霓裳那个听完笑了笑,“那就是了,我有办法可以让您全部解决了这些问题,您非但不会因为加大成本亏钱,而您的生意将会扩大十倍不止,甚至,您的生意还有可能扩大到全秋云国,成为行业的龙头和霸主。”

这掌柜的听完,想象了那样的一幅场景,想象不出自家的生意能发展到这小伙子说的那个样子。

他沉思着,脸上是一副怀疑的表情。

霓裳笑了笑,站了起来,“没事,您如果觉得没那个想法或者不想折腾的话,就当我没说,我只是给个建议,出点主意。那我买点冥币就回去了,今日店里进了小贼,我得给他们准备点回头礼!”

那掌柜的却没动,还在思索着。

霓裳想着掌柜的拱了拱手,就要出去。

“小伙子,你等等,没想到你还是个急脾气。”那掌柜的看霓裳要走,倒是对她说的那个主意好奇了起来。

其实试试也无妨的,如果真的能把祖上的基业扩展大了,他就是去见祖宗,脸上也是有光的。

就是说万一被这小子骗了,也没啥损失,大不过,不帮他们介绍就是了!

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