周定国听到这话，心里有些失望，但他并没有放弃。
来推销自个的建材材料，初次涉及这个领域，没有人脉，肯定很难。
这个不行就再找下一个。
周定国跟江建华俩人一连跑了许多天，建材商铺那边偶尔也有人来买东西，但量比较少。
他们想拿几个固定单子。
铺子偶尔有人去看，买东西，周定国就让江建华看着铺子，他自己拿着材料跟样品去建筑工地那里谈单子。
一个月过去，终于有一个港商问，“你们那里货全不全？”
这边要搞商品房，买房有户口，就是吸引港商来这边搞投资。
这位港商就是要来这边投资的，他想建个ktv，想节约成本自己干装修。
这边的建材市场十分松散，都是一家卖一样，或者两三样产品，麻烦的很，他哪有时间一家家的选。
“有！”周定国从公文包里拿出来几张纸，“这些都是我们铺子里都有，陶瓷类产品都是进口的，其他的质量也有保证。”
他从几张纸里，抽出其中一张，“您看，这些瓷砖是我们从国外引进的生产线生产的，它们的釉面非常光滑，耐磨性也很强。”
周定国一边展示，一边解释产品的特点。港商身边的一个老板在仔细检查了样品，又提出了一些技术性的问题。
其中还有装修方便的事。
周定国前段时间一在疯狂读这方面的书，也问了大学生顾问，这方面的事他了解的不少。
于是跟港商身边的人你来我往，侃侃而谈。
周定国凭借自己对建材的了解，熟稔的解答，逐渐赢得了老板的信任。
其中一位项目经理在一旁听着，似乎有些动心，他冲那港商点了点头。
港商沉思片刻后，点了点头说：“好吧，我可以给你们‘明辉建材’一个机会，先试用一批产品看看效果如何。
但我希望你们能够保证产品质量和交货期，不要让我失望。
“如果你们能保证这样的质量，我们可以考虑持续合作。”
他们可不是只搞ktv，这里经济拉起来，可以的话还会考虑其他的。
ktv只是尝试。
“一定不会让你们失望。”周定国听到这话依旧镇定，面色十分稳。
还能淡定的从公文包里拿出了一份详细的报价单，递给项目经理，“这是我们产品的详细报价，您可以看一下。
我们铺子里的货都是高端货，还有一些进口材料。
价钱比普通市场要贵一些，但从进价来说，我们已经给了很大的优惠。
你们都是行家应该能懂这里面的行情。”
项目经理接过报价单，仔细查看起来。他的脸上露出一丝惊讶，显然被价格所吸引。
进口材料质量好，明辉的报价其实并不是很贵。
最主要的是，这家货比较全，连灯具都有。
脸上闪过一丝差异后，他很快恢复了平静，比较这是在谈价格时候。
“明辉的价格确实不错，但我们需要考虑的是长期合作的稳定性和可持续性。”
项目经理说道，“如果你们能在价格上再给我一些优惠，比如批量采购的折扣或者长期合作的优惠政策，我会更倾向于与你们建立合作关系。”
钱能少一点是一点，他们不可能傻了吧唧的直接按照周定国给的价钱买货，肯定要压一下价钱。
周定国听后，心里暗自盘算了一下。
其实这个价钱，已经是十分优惠的了，毕竟是新铺子，没什么知名度，不像‘红旗’，‘双喜’这些都是品牌的东西。
但这又是他们‘明辉建材’的第一个单子，可以给出一个既能满足客户需求又能保证自身利润的价钱。
“如果你们能签下两年的进货单，就是两年内，你们需要的建材材料，都要从‘明辉建材’这里买的话是可以的。”
周定国微笑着回应道：“我非常重视与您的合作机会，也愿意在价格上做出一些让步。
如果您能承诺在两年时间完成一定数量的采购，我可以为您提供额外的折扣。
当然，我们也可以考虑建立长期合作的框架协议，确保双方的利益得到保障。”
这些订单，合同，周定国也是下了狠功夫，也花钱找了这方面的人仔细打听了里面的事。
他不懂的地方，就去学！
学不会就往死里看书！现在俩眼睛下面还是青的。
睡觉的床头，堆了一堆的书，里面都是记的笔记。
最后，周定国给了新的报价，项目经理听后，脸上也露出了满意的笑容，然后与周定国握手言和，表示愿意进一步商讨合作细节。
然后，港商的项目经理跟周定国在工地实施现场，直接签了合同。
几个人聊了一上午，到了饭点，周定国想请吃饭。
“饭就不戚啦。”那港商抽着粗管的香烟(雪茄)问，“你们‘明辉’接装修吗？”
周定国一愣，“装修？”
“对！我有个ktv还没有找到人人，也没有时间装修，你们‘明辉’能接下吗？”
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