侯府主母重生后,和离嫁王爷!

墨涵元宝

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第291章 他是商人,不是怨种

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李志荣心里也犯嘀咕。

但妹妹李侧妃派人来传话,说让他务必把这些棉花做成棉服、棉被,投入市场。

李志荣听着这话风,感觉不太对劲。

齐良的一番话,更叫他摇摆不定。

他托自己的消息渠道打听,却是得知,朝廷是为了让百姓认识这东西,接受这东西。

以便来年,好推广种植。

“呵!真把我当冤大头了!”李志荣心中恼火。

若是一早说明,让他出银子,搏名声,他也就认了。

偏偏一早告诉他,这东西新鲜,是好东西,能赚大钱!

如今才知,竟是要赔本儿赚吆喝!

李志荣有种被愚弄的恼火。

但现在,事已至此,不管他愿不愿意,都得硬着头皮做下去。

“至少这东西足够新奇,也未必不能赚钱吧?”

李志荣想了许久,把他分号的掌柜们都叫来,让掌柜们各拉了些棉花回去。

“做漂亮的棉衣,添一成利售卖。”李志荣吩咐道。

掌柜们虽没接触过棉花,但做衣服这等事,他们在行。

他只添一成利,实打实的薄利了,老天会帮他的吧?

老天似乎是听到了李志荣的祈祷。

在他铺子里的棉衣做好的关口,还真是帮他了。

冬月初,原本还十分暖和的天气,忽然转冷。

下了一整天的冻雨。

路面上,草地上,树叶子上,挂了一层亮晶晶的冰。

李志荣看着外头的冻雨,感受着骤然下降的温度,心里十分快慰。

“好啊,天冷了好啊!”

天冷了,棉衣就不愁销量了。

冻雨下了一整天,外头的气温像是骤然低了十几度。

路上的行人都少了七成。

待雨停了,李志荣到各个铺面巡视。

他的铺面里已经挂出新制的棉衣,用料上乘,棉衣用细密的散花斜纹绫做表,用细腻柔软又透气的绸子做里。

棉衣做工精致,款式端庄。

李志荣满意地点点头。

“要好好介绍这棉衣,这里头的棉花像云朵一样洁白柔软,咱们北厉,都没有的新奇东西。”

李志荣正交代掌柜的如何介绍,突出棉衣的特点。

忽闻斜对面的铺子一阵热闹。

李志荣来到铺子外头,朝对面彩云轩的铺子看去。

只见几辆大马车停在彩云轩外头。

看起来非富即贵的几位贵妇小姐,相伴进了彩云轩。

李志荣的眉头顿时拧住,“对面铺子怎么那么热闹?”

“前几日,对面铺子就设计出几款新颖的毛皮大衣。那皮毛油光水滑,柔软得很,摸上去呀……”

掌柜的描述时脸上不由流露出向往之色。

他忽然瞥见自家东家沉着脸,眉头拧地紧紧的。

这才意识到,他在说对家的生意呢。

掌柜的连忙轻咳一声,低了头。

“你若介绍自家棉服时,也有这表情,还能愁卖吗?”李志荣不悦道。

掌柜的点头应声,心下却是嘀咕。

他就是介绍得天花乱坠,但买的人,人家自己有眼有手,人家不能自己看,自己摸吗?

李志荣对彩云轩的热闹,既看不顺眼,又分外好奇。

他绷不住,凑到彩云轩门口。

果然瞧见几位贵妇小姐,正对着一件狐狸毛的坎肩,赞叹不已。

但铺子的掌柜,却陪着笑脸道,“不好意思,这件坎肩已经被秦国公府订走了。”

“整个京都,仅此一件,几位再看看别的款?”

李志荣不由惊讶,既然贵客如此喜欢,再多做几件又何妨?

竟然直接说,仅此一件?这不是把贵客往门外推吗?

“嘁——”

李志荣不由发出一声轻嗤,“看着吧,彩云轩有漂亮皮毛又如何?如此不会做生意,早晚得关门大吉。”

对于彩云轩的热闹,李志荣根本没放在心上。

他断定,不出三日,彩云轩必定门可罗雀!

而他的锦尚布坊,一定会蒸蒸日上!

彩云轩门店后头,童婉玉正摇头晃脑地跟齐家兄弟,说她的“生意经”。

“买皮草的,都是有钱人!而有钱人最不喜欢别人跟她一样。”

“我们就明确地让她们知道,彩云轩的皮草都是单款定制,独一无二!”

“咱们齐二少的精心设计,绣娘们千锤百炼大浪淘沙练出的手艺,就算她们自己府上的绣娘,都做不出这么别致好看的衣裳!”

“咱们的皮草,不仅皮毛贵,人工贵,独一无二的价值更贵!”

“买咱买的皮草,穿出去地可不仅仅是衣裳,更是地位与品味的象征,即便咱们溢价十倍,二十倍!照样有人买单!”

齐良目光幽幽,看着正说得起劲儿的童婉玉。

“你一个闺阁女子,懂得倒挺多。”齐良似笑非笑。

童婉玉嘻嘻一笑,“这就懂的多了?不止呢!”

“单款单衣,限量定制,不但可以营造独一无二的尊贵感。”

“还有饥饿营销之效,这场冻雨带来的气温骤降,来得快,去得也快。”

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