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第一百九十章 售价与代言人!(8.2k)

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没错。

一只螂灭。

在徐云的坚持之下。

这个原本他提出但被当场否定的公司名称,最终成为了这款灭蟑药的产品名。

虽然这个方案离他的最初目标有一定的差距,但也不是不能接受。

毕竟树人先生说的好。

徐云在公司的占股比例虽然不是最高,但由于之前AB股的协议约定,目前他在公司内的投票权足足高达90.1%。

因此在‘一个螂灭’的定价方面,徐云有着远超其他股东的决定权。

随后徐云想了想,报出一个数字:

“19.8一支,郑秘书长,老师,你们觉得如何?”

“19块8啊......”

田良伟重复了一遍这个数字,思索道:

“如果我没记错的话,拜灭士的价格应该是一瓶40块,买多支可以优惠到25左右吧?”

郑祖点点头,作为同行他当然记得竞争对手的情报,立刻接话道:

“没错,这是五毫克拜灭士的规格,买三只的折扣可以降到平均每支27不到。”

“不过徐博士,咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多,容量也更大,关键是成本也不低。”

“所以你看价格是不是....可以提高一点?”

虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院,但他比起科研人员,显然更像是一个商人。

因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。

就像田良伟很久以前说的那样。

第五代吡虫啉可能在学术上价值一般,不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。

但只要不是傻子,都能看出它在商业上的前景。

现在每提高的一块钱,今后可能都会具现成一个巨大的数值。

若非定价要经过徐云同意,他恨不得把价格拉到一支50往上。

看着眼中着‘¥¥’的的郑祖,徐云忽然想到了1665副本的小牛。

如果有机会见面,也许这两位财迷在金钱观上会有些共同语言吧。

当然了。

前提是郑祖得扛过知识的力量。

随后徐云顿了顿,解释道:

“郑秘书长,咱们这只是一个刚上市的新产品,虽然效果上要比拜灭士好很多,但底蕴还是比不上人家的。”

“就像很多新出的国产货,比如乌托邦的青鸟,比如Anker,质量比同价格的舶来品要能打,但选择的人就是不多。”

“这是一种已经接近根深蒂固的观念,越是顶尖的科技产品,越是国外的好。”

“哪怕你在网上也是国产吹,但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌,否则经常都会下意识的倾向舶来品。”

“造成这种情况的原因很复杂,有长期的理念灌输,也有被各种不良商家坑骗的经历,导致很多人认为外来品有保障,因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。”

“总而言之,受这种情况影响,我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好,也仍旧会有一部分人选择观望。”

“因此价格定太高,反而会打消部分消费者的购买欲望,不太是件好事。”

“另外就是如果单论定价,咱们的初始价是不比拜灭士低的,毕竟税率摆在那儿呢。”

听到徐云最后这句话。

郑祖有些疑惑的眨了眨眼,头顶冒出一个问号:

“税率?”

徐云点点头,提示道:

“您别忘了,拜灭士也好花王也罢,它们都是要收取关税的,所以售价必然会定的很高。”

郑祖微微一愣,旋即一拍脑袋:

“害,你看我这...常年接触国内项目,倒是真把关税的事儿给忘了。”

上辈子是海外商品的朋友应该都知道。

在国际贸易中。

关税是个相当甚至可以说是核心的概念。

国际贸易不能缺少关税,就像网文小说不能缺少灌水。

我国的关税体系比较复杂,严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。

简单来说。

拜灭士啊、花王啊这些化工产品,需要收取的是35%的普通进口税率+9%的增值税。(海关编码)

因此他们的价格高是必然的,这可是一大笔支出呢。

但华盾生科却不然。

徐云在销售端只要交9%的增值税就行了,等于少了一大笔沉没成本。

扣掉这部分税价以后。

“一只螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。

想到这里。

郑祖倒也不再坚持大幅度提价的想法了,毕竟某些意义上来说,一只螂灭和科大的形象有一定关系。

等产品上市后,舆论的冲击一定不会小,如果让那些人把价格和吃相连到一起那就得不偿失了。

这只是华盾生科的第一款产品,一切还是以稳为主。

不过他沉默片刻,最后还是鼓起勇气又开了口:

“徐博士,要不咱们还是往上提一点儿行不?”

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