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第321章 谈球衣

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之前就因为中超公司打包出售球衣赞助的问题,就有俱乐部闹过,闹事的俱乐部正是北京国安。原因无他,就是北京队觉得球衣赞助卖便宜了,他们能谈到更好的赞助条件。

“学姐,你来说说耐克的条件吧,屋里都不是外人,如果谈不拢那我也没办法。”

韩玉秀目横了魏长缨一眼。

“我们这次准备了两套方案。第一套方案,我还是希望跟中国足协签打包的合同,这样签我们双方都轻松。打包的合同,我们希望赞助期为10年,赞助金额为20亿,其中现金赞助8亿,产品赞助12亿。”

几个俱乐部的经理在心里盘算,对于足协而言,一下子回笼资金,20亿的赞助金额听上去挺不赖的。不过摊到每年,每个俱乐部就只能拿到1250万,其中现金只有500万——这个条件并不怎么好,只比现在高那么一点点。

“第二套方案,就是各个俱乐部单独跟我们谈,我们来选择赞助对象。如果选我们自然是选排名靠前的球队了。无论从球市或者观赛效果上都是最好的。

单个俱乐部的赞助费用大概在现金750万一年,产品赞助1000万这个样子。这样赞助我们可以省至少一半的赞助费用。”

康淼、高潮、李明心里的计算器疯狂按动。肯定是单独跟耐克签,俱乐部的利益才能最大化,多几百万也是钱啊。

可是,魏长缨的意思是什么?

“韩总,你们的开价也太低了。”

“哪里低了?这可是亚洲最大的合同了。”

“你别拿老外那套来糊弄自己人啊。”

“那你说怎么办?你想怎么样?”韩玉据理力争。

两个人一人一句,还没等俱乐部的几个人说话就吵了起来。

“你们欧洲区是不是正在跟国米谈2013赛季的球衣赞助合约?是多少钱?”魏长缨转移了话题。

“我看下邮件……差不多是1200万欧左右,浮动不会超过1500万欧一年。”

“听听,听听,一个意大利豪门的球衣赞助才这么点钱,你们是真黑啊。国内的俱乐部才能拿到不到他们十分之一的赞助费吗?中国可有14亿人。”

“国际米兰算什么豪门,它们现在正在重建,在拿到相应的荣誉之前,不会有太好的商业合同的。不要老拿14亿人说事,商业价值就是商业价值,是可以测算的。中超公司如果不是这两年经营的好,连20亿的大合同都配不上。”

“知道阿迪达斯给尤文图斯的赞助合同是多少吗?2300万左右。(作者查过资料了,事实如此)你们太抠了。”

看起来两个人在吵架,但话语里包含不少信息量。

“行了,说回来。你们几位老总有什么意见?”

高潮率先问道:“魏总,你的意思是我们可以单独和耐克谈赞助?”中超公司掌握了所有中超俱乐部赞助的大权,魏长缨如果不同意,就算北京国安接受耐克的报价也没有用。

“可以。”

“那我们肯定觉得单独卖球衣赞助会比较好一点。”

康淼道:“魏总这样的赞助方式是一大进步。”

李明道:“我代表俱乐部支持中超公司的决定。”

冯建章却道:“这对于那些小俱乐部不公平。本来他们可以通过中超公司捆绑获得商业赞助,现在他们自己谈,赞助的价格会被无限的压低。我说的没错吧?韩姐。”

冯建章一句说到了点子上。

魏长缨点点头,冯建章没有站在一个我是有钱俱乐部的角度思考问题,这很好。

“我说一下啊。完全开放俱乐部自己跟赞助商去谈球衣赞助是肯定不行的。你们大俱乐部的球衣卖出去了,小俱乐部怎么办?俱乐部发展的不平衡,强队越强,弱队越弱,观看性就下降了,中超的价值就缩水了。”

高潮的表情一下从喜悦变成了失望。原来就是试探一下俱乐部看法?

“可是魏总,意甲有七姐妹,德甲也是一家独大。没见到他们商业价值缩水。如果头部的俱乐部都赚不到钱,和小俱乐部吃大锅饭,中国足球怎么能发展?咱不能职业化了好几年还原地踏步吧?”

魏长缨点点头:“高总稍安勿躁,让我们把话说完。韩总提出来的两个方案我觉得都不行,但结合一下没准可以。”

“怎么个结合法?”

“2012赛季排名后10位的球队,你们出一个打包价,我们会把赞助的费用均摊到他们头上。前6位的球队,你们可以单独谈。当然,不止你们谈,阿迪、斐乐、彪马……甚至国产品牌我们都会放进来谈。

太多了会挑花眼。供应商我们锁定六家,俱乐部只能在这六家里谈判。你们觉得如何?”

康淼、高潮、李明互望了一眼,他们脸上的表情从喜悦到失望,又从错愕到惊喜。

“我觉得可以。”高潮率先发话。

这种条件,真的是破天荒头一次。北京俱乐部虽然跟足协走的很近,但平时骂足协没脑子也不是一次两次了。

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