重生男神从做游戏开始

梦三万

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第520章 除了漂亮,一无所有

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前一个觉得我们的壳子好看,必然是因为其他地方偷工减料。

你这会儿认为我们的价格太低了?

还有人嫌弃东西的价格太低的?

这不是把自己当冤大头吗?

你想要多少价格,我直接给你报就是了。

1万块够不够,不够的话两万块钱?

“为什么这么觉得呢?”曹阳不是很理解。

“我觉得像这么好看的壳子,做工这么精细,一定是一个奢侈品吧。”女人解释到,“我来你们店也是这个想法,哦,我是做商务的,经常要飞去国外,所以对笔记本电脑还是很挑剔的。

主要是在外观和价钱上面。

有一些客户,你要跟她聊天就得配得上她的身份,他们觉得你用的品牌太low,哪怕是笔记本电脑,他们知道这个笔记本廉价的话,都可能会看低你。”

女人笑着说。

“而且我们有时候也会投其所好送一些礼物,如果价格太低了,也拿不出手。”她跟着说到,“我说的价格低,并不是说我想用高价格来买,其实对于我们来说,要是笔记本电脑本身的价格卖得很高,自己却能用更低的价格拿到是最好的。

一个是可以给自己用,另外一个可以送给客户,或者送给自己身边的朋友。

我一开始看到你们家的笔记本电脑,第一印象就是——

这么好看的笔记本,价格肯定不会低吧?

没有想到真的很低。”

曹阳听得目瞪口呆,在认真观察了一会儿之后,他发现这个女的说都都是实话。

她内心就是这么认为的。

看起来又被上了一课。

……

等她离开之后,曹阳在笔记本上记录下来刚才的新的领悟:

人们总是用外观和第一印象来对一个事物做评估。

如果你的价格没有符合他们心中的预期,那么也有可能导致生意失败。

用人话说就是——

伱看到一个东西,觉得它很漂亮,很高贵,自然而然就会想到它肯定很贵,有很高的价值。

如果价格没有符合别人的预期,就会导致他们对这个产品产生不好的观感。

举个简单的例子:

在服装店里面,如果你把一件看起来很高级的衣服卖得很便宜的话,人们普遍会认为你这个是假货。

但是相反的,如果你能卖得很贵,别人会认为这就是真的,哪怕你卖的是个假货。

也就是说,外表决定了很大一部分的价值。

哪怕是电脑这种偏实用性的产品。

对于一些用户来说,电脑好不好用并不重要,好不好看,贵不贵才是最重要的。

另外,品牌价值和炫耀感,也是人们很看重的一个东西。

像刚才这个女人就是这样。

说白了就是面子问题,虽然她是个个例,不过也代表了相当一部分有钱人的想法。

比如艾小米和小秘书就是这样的,有钱了以后天天在那里研究什么牌子的香水比较好,什么牌子的包包比较好。

当时曹阳还感叹女人怎么这么肤浅,你们都不知道那些奢侈品包包在义乌市场上面只要99块钱,人家换一个意大利牌子就能卖你一万,而且还没有义乌的质量好吗?

现在曹阳总算有点理解了。

只不过曹阳拿不准笔记本电脑跟这些奢侈品之间的差异。

这些回去还要好好研究一下才行。

……

不过今天真的很受打击,准确来说是在一线工作过之后,亲自体验了过后,你才会发现你之前想的,最自信的部分被别人无情的摧毁和击溃,整个价值观崩塌,重新建立过后的那种绝望感。

可收获也是有的,如果不经历这些,曹阳觉得按照公司目前的战略进行,搞不好以后会吃大亏。

现在博米的笔记本电脑之所以能卖得很好,有相当一部分的原因是因为现在这个环境比较特殊。

08年金融危机刚过,经济复苏,笔记本购买需求激增和对应的之前为了度过寒冬,不敢扩大规模生产的厂家导致产品稀缺,从而需求量大于产能的情况。

博米的笔记本电脑刚好是钻了这个空子,只能说运气很好,时机不错。

不过如果没有走在正确的道路上,等这一波红利吃完,以后就会进入一个艰难的下降期。

到时候出问题才是最可怕的。

现在曹阳总算明白了当时在会议上听到刘强讲述ppt的时候,内心那种奇怪的惶恐感是怎么回事了。

是因为他本能觉得预期有可能跟实际是有差异的。

所以曹阳觉得很庆幸,自己后来做出了这个要来实体店亲自看看的决定。

……

徐静看到老板愁眉不展的模样,心里面很是担心,既担心老板的心情不好,也担心自己的岗位问题。

她犹豫了一下,默默走到曹阳的身边,愧疚地问到:

“对不起老板,刚才是不是我表现得不太好啊?”

曹阳根本没有听到她在说些什么,只是专心做自己的笔记。

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