重生男神从做游戏开始

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第26章 谈判

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“嗯,这就是我想要企鹅这家公司的理由。”

小马哥说得很好,他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及QQ在市场上的占比份额都说得清清楚楚。

可是这是小马哥自己说的,被打击久了,整个团队都有点怀疑这些话的真实性。

他们一脸懵逼地看着曹阳,觉得这个人是不是个傻的?

你来买别人的公司,让对方说优点,你心里面到底有没有数啊?

曹阳心里当然有数,他能不知道QQ是抄ICQ并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗?

“1996年,3个以色列人创立了ICQ,不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件,1998年,ICQ被美国在线已4.07亿美元收购,此时用户数已经超过1000万,中国的用户占有率是80%。”

曹阳站起身来,开始滔滔不绝地讲述着,“但是ICQ不想在中国市场花费精力,服务器在国外,自然而然通讯效果并不好。

ICQ是全球通讯,以英文为主体,对中文的支持很差。

于是,我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为QICQ的软件,想要为中国市场服务。

这款简称为QQ的软件弥补了ICQ的不足,所以用户数量逐年增长,现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。

QICQ虽然是模仿ICQ,可也对本地化做了很多适应性的方案,稳定的底层架构,还有使用UDP的网络协议,虽然开发难度大,但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”

曹阳口若悬河地对比讲述着ICQ和QQ的差异化,让在场的所有人听得一阵震撼。

除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么,但是点头微笑就对了之外,其余的几个人,特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地,眼神有些恍然,他们回想起了这两年来经历的岁月。

曹阳还是第一个对他们做的事情了如指掌,仿佛跟他们共同经历过磨难的人。

“现在最大的问题在于没法变现。”曹阳说,“我们拿着几百万的用户数,可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。

我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”

曹阳说的话很有艺术水平,先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍,并且能有数据和实例支撑,得到他们的认同。

然后话锋一转,将【你们】变成了【我们】,直接拉近了亲近感。

表明我和你们都是在同一条船上的人。

这一来,就更加触动众人,让他们觉得曹阳是设身处地为他们着想的。

……

曹阳说的是个事实,眼前企鹅最大的难关就是入不敷出,不知道怎么用QQ赚钱。

可钱却花得明明白白,基本上全用在维护服务器和带宽费用上,去年刚融的220万美金,到现在已经花掉了大半,再过一段时间,就真的是山穷水尽。

几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法,奈何找不到下家。

而盈科那边又不准备接盘,他们想的是尽快为企鹅找到下家,好卖出去拿回一些成本。

亏肯定是亏了,没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。

只不过众人之所以扛到现在,无非是没有退路,以及对梦想的执着罢了。

事实上,曹阳很清楚这类人,跟邹洁伦也是一样,他们非常需要你的认同感,只要你能真心实意站在他们的立场考虑,事情就成功了一大半。

“那你想到解决的办法了吗?关于以后如何变现的问题?”小马哥目光灼灼地问到。

曹阳尴尬地笑了笑。

这尼玛,我没有解决方法我买你干嘛?

可我要是告诉你的话,这企鹅不就不卖给我了吗?

你当我是傻的?

当年MIH收购企鹅大部分股权的时候,他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。

事实上,如果能容易想到解决方法的话,当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。

他摇着头,“暂时没有,但是我和我父亲都很认同这个软件,世界上没有平白无故受人喜爱的东西,所有受人喜爱的大众化的东西,最后都会成为时代的潮流。”

邹洁伦如是,QQ如是。

小马哥眼中的光立刻黯淡下去。

他面色沉重地点了点头,眼镜泛着一层薄雾。

说实话,一夜未睡,到现在他的眼睛有些红肿。

他谈不上今天这次谈判究竟是好是坏,可心里面隐约有着强烈的不安感。

这种感觉曹阳还是很能理解的,就跟你怀胎十月辛辛苦苦生了一个孩子,过了一段时间之后由于家庭经济困难,百家饭也蹭不上,只能被迫卖给别人。

当妈的当然希望孩子以后能找个好的归宿。

“那你们打算出多少钱呢?”

这一次,小马哥和他的团队似乎认清了现实,第一次进入了正题。

曹阳心底乐开了花。

来到这一步,其实就不怎么难了。

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