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第4章 公司

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复行科技一间会议室里十几个穿着深色西装的人,仿佛围绕会议桌组成了一个C字型的雁阵,要把对面没穿西装的方自归和阿药围而歼之。坐在方自归正对面的金发男子系着金色的领带,身上散发着香水味,让嗅觉灵敏的方自归有点儿不适应。

“费奇先生,你们这次来是什么目的呢?”方自归问。

“第一个目的,技术合作。”花香型的金发男子说,“比如,我们可以谈一谈专利交叉授权。”

考虑到在这个时代,进行技术隔离的难度与生殖隔离差不太多,方自归点点头,“这个可以谈。然后……听起来你们来还有其他目的?”

费奇说:“第二个目的,联合研发。如果我们在一些项目上进行联合研发,对你们来说降低研发成本,对我们来说拓宽研发思路,对双方都有利。”

方自归沉吟片刻道:“嗯,费奇先生果然是开门见山。也可以谈谈看。”

然后费奇微笑着亮出了底牌,“第三个,高格集团有意愿全资收购复行科技,你们是否愿意把复行卖掉,让复行变成高格的一个子品牌?”

方自归恍然大悟。

几天前,方自归接到一位圈内大佬的电话,说高格的人托他牵线搭桥,看能不能跟方自归见面聊聊合作,方自归就答应了。方自归以为,未来竞争越来越白热化,还是有很多东西要去做,比如专利交叉授权什么的,还是可以做。“不战而屈己之兵”的MBA案例没有,“竞合”的MBA案例是有的,可是一下子来了这么一大帮包装精美的人,包括美国人和美人,让方自归有些意外。

高格第一次派人来复行聊天,派了这么多穿得很职业的人,而且他们长得也很职业。看西装革履,分外妖娆,望复行内外,惟余莽莽。只可惜母司出差了,不然母司的西装倒是可以撑撑场面的,而现在,打扮休闲的方自归和阿药坐在这么一大帮包装精美的人面前,容易让人产生极大的心理落差,好在方自归衣着简朴,气场强大。

而花香型的费奇做为高格全球战略市场部总监,也很有气场。方自归以前认识的一些高格的人,要么来自研发部,要么来自销售部,这个战略市场部,方自归还真是不熟悉。

方自归表面上还是不动声色,“费奇先生,你说的这三件事,是可以分开独立操作的,还是必须要关联在一起操作的?”

费奇脸上还是挂着职业的微笑,“是必须关联的。”

方自归心想,这帮人穿得很职业,做事好像不太职业啊,他们要收购复行,也不事先研究一下鄙人的性格吗?然而,方自归突然产生了一个强烈的好奇心,就是在美国巨头的眼里,复行到底值多少钱呢?

“那么,高格愿意出价多少来收购复行呢?”

“我们需要做一个尽职调查才能够报价。我想价格不是重点,有很多方法可以进行合理估值,重点是你们是否愿意出售公司。”

方自归假装思索了一会儿,“这是一件大事,我需要跟其他几位股东商量以后才能给你答复。”

费奇笑道:“当然,当然。”

自始至终,方自归都对高格团队非常客气,大家接下来又说了一些废话,让因为母司不在而临时过来撑场面的阿药也有所发挥,这一大帮包装精美的人才终于走了。

第二天,方自归与母司、程果、闻总、褚公子开了一个视频电话会议,讨论高格突如其来抛过来的橄榄枝,大家综合从圈内各个渠道得到的信息,高格这一系列操作的因缘,渐渐清晰地浮现了出来。原来高格在欧洲和中国同时起诉复行的代理商时,已经打定主意要收购复行了。

高格想收购复行的直接导火索,是迈高的彻底失败。高格烧了几个亿人民币,发现迈高不能迈高,决定彻底放弃迈高这个子品牌。高格管理层经过一段时间的思考,认为在自己的体制内去做一个差异化的牌子很难成功,决定在体制外收购一个品牌。迈高败得那么惨,高格的高层急于扳回一局,让公司年报里尽快出现一个好故事,就急切地想把复行收于麾下,就像一个刚失恋的男人,往往急于找一个新女友去抚平心理创伤一样。

决定收购复行后,高格就在国内和欧洲两地发起了诉讼,目的是搞得你四面楚歌,七荤八素,后院起火,然后趁机招安。这是国际巨头消灭新兴竞争对手的常见套路,逻辑上没问题,程序上是战略部提出收购要求后,由专利部门、营销部门找对方的漏洞去打击对方,寻找招安的机会,问题是这次高格搞得有点儿官僚的形式主义。

高格事先没做很细致的分析,就开始了攻击复行的行动。于是,这场针对复行的专利官司,就像本世纪初中小型企业信息化的通病:上面有心,下面无力,就好像有生理缺陷的男人,脱了衣服就非常尴尬。高格的专利部门仔细一研究,发现复行的专利漏洞不好找,如果研究的时间足够长……时间足够长这种想法,是最折磨有这种病的男人的……没准儿真能找到什么漏洞,可是急需扭转业绩表现的高格高层,就好像有那种生理缺陷的男人,他等不及hold不住,就来了这么一波操作。

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