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第116章 巨头的骚操作和小强的新机遇

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古色古香的酒店会议大厅里,医疗器械行业协会年终会议正在举行。一位女企业家站在铺着红毯的主席台上发表着演讲,巨大的投影幕布上方,三个吊灯从天花板上垂了下来,吊灯的尖端闪烁着彩色玻璃的五彩斑斓,吊灯主体圆筒状灯箱的表面上,画着一朵朵扁平的浮云。

此时的演讲内容不能引起坐在台下的母司的兴趣,母司就看着吊灯上的浮云开起了小差,想着中午吃饭时和同行们聊起的几个行业新闻。

这是复行科技首次派人来参加行业协会的活动,这次活动的主题,是技术创新和临床试验,复行科技做为今年的全国创新十佳企业,会长大力邀请,母司就代表公司第一次来参会了。

方自归和母司觉得复行科技在行业里特立独行,跟国内同行应该也没什么好交流的,所以一直没兴趣参加行业协会的活动。现在复行也开始深耕国内市场,会长也特别客气地邀请,母司这次就过来听听。结果参加了大半天的活动,母司觉得颇有些收获,特别是得到了一些高格的消息。

最让母司觉得好玩的消息,就是迈高彻底失败了。

如今的复行科技,长期招聘特立独行、大智若愚的研发工程师,因为市场上符合这种条件的工程师很少。复行的研发工程师招聘广告长期在网上挂着,最近人事部突然收到很多上海迈高的研发工程师的求职信,方自归觉得有些奇怪,就估计上海迈高肯定有什么大动作。而根据同行们传递过来的信息,迈高这个大动作确实很大,大到它竟然完全被解散了。

高格的执行力很强,它为了打击中国本土小品牌而创立了低端品牌迈高之后,几个月内就招了几百名销售员,三年时间就烧了三个多亿人民币。而高格的反向执行力也很强,迈高成立才刚刚三年,就因为迈高迈不高,竟然关门大吉了,成为这年行业里的一个大新闻。

母司心想,要是自己和方自归当初创业时有人给三个亿,怎么玩也不会烂到这种程度,可见对所谓跨国巨头真不能盲目迷信,盲目发怵。而高格这么快就决定关闭迈高,说明上市公司的耐心确实不如私人公司,像“战略性亏损”这种很可能是褒义的贬义词,在上市公司的季度评审上只能使用几个季度,而在私人公司的会议上甚至可以使用几年,因为私人公司没有季度评审,也没有来自心理波动毫无规律的广大股东们的压力。

通过与同行的交流,迈高失败的原因在母司心中清晰起来,就是高格创立迈高后,自以为迈高的牌子不会影响到高格的牌子,最好还能借着原来高格的影响力,把新人迈高给带起来。迈高希望得到低端品牌的好处,又不希望低端品牌在高处发生作用,结果,恰恰相反。

初来乍到的迈高想在市场上存活,还想活得好一点,它就说其实我是高格,说我的东西和高格的东西就是同一条流水线做出来的,就像澳门回归时那首歌唱的:“你可知Macau,不是我真姓。我离开你太久了,母亲!但是他们掳去的是我的肉体,你依然保管我内心的灵魂。”几百名销售员在市场上宣传迈高吻合器的灵魂是属于高格的,只是高格为了给价格找个台阶下,在肉体上搞了一点儿差异化,而本质上,我就是低逼格的高格,所以大家就这么一用……我去,这也是高格?一时之间,反而把高格的口碑和逼格在市场上给拉低了。

后来,迈高失败到了这种程度,就是复行科技研发部的样品柜里放了一些迈高的吻合器,就专门用来当反面案例来教育复行的研发工程师,告诉他们,什么样的产品是差的产品。

复行科技最惨的时候,母司曾经以为,方自归的战略,也就是先打欧洲市场再打中国市场的战略,差不多是最顶级的自杀线路。

中午吃饭的时候,一个颇有真知灼见的同行就对母司说:“哪怕你做一个差异化的低端品牌,但集团下面不是只有你一家公司,这个低端品牌还是要有一定调性,这个调性跟高端品牌还是要吻合。如果这个调性完全不吻合,那你就完全独立,完全不要关联,那对高端品牌没有损害。只要有关联,一定拉低高端品牌的调性,像高格和迈高两个品牌不清不楚地搅在一起,不可能搞得好,你说是不是?”

母司当时不断点头称快,“是是是。”

第二条有关高格的新闻也让母司觉得非常有趣,就是高格一个事业部的中国区总经理被警方抓走了,因为他涉嫌参与了有组织地对医生进行商业贿赂。

行业里,确实有很多人抢订单用这种思路:能用红包解决的问题绝不用感情来解决,想不到高格这位总经理也很受启发,竟然也采取这种思路在国内做起生意来了。母司印象里,美国公司是非常遵纪守法的,因为违法成本非常高,当年在德弗勒上班的时候都被培训过,真没想到高格的总经理路数可以这么野。而复行科技是能用红包解决的问题也要用技术来解决,明显比高格的逼格还要高一些。

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